疫情下的營(yíng)銷人
受疫情影響，線下行業(yè)幾乎停擺。在這樣的現(xiàn)實(shí)條件下，企業(yè)的品牌營(yíng)銷策略該如何調(diào)整？怎樣的營(yíng)銷才是合時(shí)宜的？預(yù)算有限的情況下，怎樣做才能更好地幫助企業(yè)「活下去」？
「營(yíng)銷的本質(zhì)，是建立產(chǎn)品價(jià)值和用戶需求的連接。疫情是特殊時(shí)期，此時(shí)做營(yíng)銷難度高，但并非不能做。仍舊需要做營(yíng)銷讓用戶知道我們存在，并幫助他們。」
疫情持續(xù)時(shí)間或長(zhǎng)或短，但是對(duì)于消費(fèi)的影響往往是一次性的。對(duì)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行觀察，蕭條過(guò)去之后，被壓抑的消費(fèi)需求往往迎來(lái)報(bào)復(fù)式增長(zhǎng)。此時(shí)砍掉營(yíng)銷預(yù)算，無(wú)異于切斷了與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。而要在疫情之后的市場(chǎng)中恢復(fù)聯(lián)系，企業(yè)則要付出成倍的代價(jià)。
環(huán)時(shí)互動(dòng)資深創(chuàng)意總監(jiān) 車路 引用2008年美國(guó)金融危機(jī)期間，一位名叫保羅·戴森的量化分析結(jié)論來(lái)支持這一論點(diǎn)：「在蕭條期縮減廣告預(yù)算的企業(yè)，要想在一年內(nèi)恢復(fù)到衰退前的銷售水平，需要將復(fù)蘇期的廣告預(yù)算提高60%左右?！?/strong>
相反的，如果你的品牌在疫情期間，依然正常做廣告和營(yíng)銷，那么消費(fèi)者對(duì)你的印象就會(huì)更深，也會(huì)更好。
疫情期間，如何聰明做營(yíng)銷？
在經(jīng)濟(jì)蕭條期間維持甚至根據(jù)情況增加廣告和營(yíng)銷預(yù)算是正確的，但并不能盲目地投放廣告和開(kāi)展?fàn)I銷，而是要針對(duì)蕭條期的特點(diǎn)做更有意義的營(yíng)銷行為。所以面對(duì)疫情，營(yíng)銷不能停，但資源配置和營(yíng)銷策略，可以針對(duì)不同行業(yè)、自身情況以及用戶需求具體問(wèn)題具體分析，讓營(yíng)銷費(fèi)用發(fā)揮最大價(jià)值。
你所在的行業(yè)、公司在疫情期間是如何應(yīng)對(duì)的？歡迎留言跟我們說(shuō)說(shuō)。
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